所谓铺货就等于囤货，卖家把产品给用户，用户不会直接付清货款，中间会有一个周期，一个月或者更长的时间，用户才会付清货款。如此就会对企业的资金链产生比较大的影响，这也是大企业积压小企业市场分额的一种办法。譬如你是厂商，我是商家，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这样的情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又非常靠谱的商业伙伴身上。
“铺货”又称“铺市”，是说服少售商经销本企业商品的一系列过程，是企业与商家（或上线商家与下线商家）之间合作在短期内发展市场的一种活动，是市场迅速启动的要紧基础。“铺货”有益于商品迅速上市，有益于打造稳定的销售网点，有益于导致“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。
一般，“铺货”行动具备三大特征：一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束）；二是速度快（“铺货”需要企业集中优势人力、物力、财力来成效、迅速地发展市场）；三是方法多（在推行“铺货”时，企业要综合借助职员营销推广、试用、张贴海报、赠送等多种方法来开发市场）。
“铺货”工作常常包含以下工作：企业销售与商家职员协同拜访目的地区内的批发商、少售商，并主动、积非常地向其介绍企业（或商家）的有关状况和商品特点；张贴广告；销售商品；赠送营销品；调查角逐对手的状况，等等。