前不久Pinterest刚刚又筹集了2亿USD，昨天下午返利网又宣布获得2千万USD的B轮筹资，这类消息好像让国内导购网站看到了期望的希望？在国内伴随电商的高速发展，在网购成为年代的时尚，买家的购物习惯渐渐从线下实体购物渐渐扩散至网购。买家购物习惯的变化，也催生了电子商务导购这个中间业务，可想电子商务导购行业将处于飞速发展的阶段，好像还蕴藏很多迄今为止未曾发觉的商业机会。
　　但有人觉得导购网站是巨型电子商务平台的附属品，商业前景尚不明朗。笔者觉得“存在即是合理”，导购网站的不断进步，说明这是市场的需要，但想要在激烈角逐的中国电商市场中存活下来并崭露头角绝不是易事。特别是在淘宝对导购网站的一系列封杀，迫使像漂亮说、蘑菇街、折800等导购网站被迫转型，导购网站如何获得长远进步不能不引人深思。
　　海外导购依旧活得滋润
　　大家跳出中国可以看到，在海外，特别美国依旧有不少活得很滋润的特点导购网站，差异化与与细分群体的结合成了其存活之基。
　　Pinterest，其知名度我就不多说了。基于图片的社交互联网Pinterest前不久又筹集了2亿USD，致使该企业的估值达到了惊人的50亿USD。依据SimilarWeb的统计来看，Pinterest的用户和流量来源主要集中在美国、加拿大、澳大利亚、英国等地，流量常见导向facebook等社交网站或者Etsy这种购物网站。对于现在的Pinterest，它期望转型成一个愈加视觉化的搜索引擎，让Pinterest成为一个可以进行在线搜索的购物引擎。Pinterest不只正在着手解决这个问题，而且也可以从中赚到不少钱。
　　Googleshopping pla，大伙应该也不会陌生。
2026年十月，谷歌成功将它谷歌美国的商品搜索切换到基于Google商品详细情况广告（Product Lising Ads，下文简称PLA）新商业模式。PLA是一个专门针对零售行业的广告展示形式。通过PLA可以在谷歌搜索结果的旁边宣传特定商品，可以添加商品图片、标题、价格、商店或企业名字等。这种增强型的购物搜索体验在5月份发布的时候引来了很多赞誉，在上面投放广告的企业也从中获得了非常大的成功。事实上到2026年9月，超越10万的在谷歌新的购物模式中有投放的零售商的切换恰逢购物季其时。
　　纵览海外知名导购网，导购变得愈加直接，愈加重视差异化优势、细分群体和客户体验，其粘性较大。通过海外导购，可以看出海外网购愈加喜欢搜索方法。
　　国内导购网站怎么样突破？
　　回过头来再看国内，京东已经上市，阿里下半年也马上迎来上市，聚美优品与唯品会也完成上市筹资，各大电子商务正在通过不同方法加大对流量的争夺，因此返利导购行业的投资价值与商业价值也被看好。通过对国内买家知道，大家发现大部分买家更习惯用导航来探寻个人的需要。而然，来自一线用户的体验反馈则显示对导购网站的黏性并不大，导购网站在他们心中的分量好像“有你真好，没你也没什么大不了”。如此的客户体验对国内导购网站可谓是当头一棒。
　　通过媒体数据，漂亮说、蘑菇街、返利网和折800的流量和买卖额在两年来都在暴涨。从这一数据，大家可以看出，导购类网站在用户层面有着非常大的受众市场。但对于电子商务巨头（如淘宝）对导购网站的一系列封杀来看，作为他们的“倚赖体”，导购网站仍然不受青睐。
　　对于这类挫折，导购网站也越来越改变这一困境，现在国内比较很好的有，像漂亮说、蘑菇街这种以内容为导向，产品价格相当打折的导购网站；像折800、惠惠购物这种以价格为导向的导购平台。这两类平台通过差异化优势与不同群体细分的模式，顽强存活在这种电商环境中。
　　国内导购网站需要走差异化路线，才能有所发展和进步。拿漂亮说和蘑菇街来讲，他们看上去有所相同，都是侧重女人购物，其实两者有实质差异，漂亮说偏媒体属性，主要靠自己运营即PGC来拉动用户；而蘑菇街主要偏社交属性，依赖用户自己所产生的内容即UGC为主。加之，漂亮说、蘑菇街越来越搭建我们的电子商务平台，帮助一些淘宝企业直接在我们的平台投放广告，如此就渐渐摆脱了对淘宝等大电子商务的依靠。
　　再就像折800如此的导购网站，主如果打价格牌。发挥其价格导向优势，为用户提供最佳惠和最省钱的产品，满足了绝大部分用户的购买需要。拿折800来看，通过改革，提出了如“9块9包邮定义”、“全网最底价”、“所有些产品都是人工杀价”等模式，引来了很多的购物热潮。
　　国内这类导购网站，遭到电子商务市场的重重重压，还可以得以进步，其实关键的还是市场需要，只须把握自己个性化优势和客户体验这两点，我觉得它就能存在于这个角逐激烈的电子商务市场中。
　　深化导购才是导购网站的进步方向
　　现在，国内的导购网站越来越融入了个性化元素了，致使市场愈加细化，积累更多用户资源，越来越摆脱依靠性，做我们的细分化购物平台。像漂亮说、蘑菇街等都越来越转变自己网站的模式，抓住自己的个性化特征，越来越做我们的购物平台。第二，伴随手机端市场的进步，碎片时间的增多，在碎片化时间里运用移动终端获得信息已经是现代人的新生活方法，无线化、移动化的导购也成为将来进步的一个方向。像折800网推出Android手机和iPhone推出了推广客户端软件，也是无线化、移动化导购的一个尝试。
　　总体来讲，国内的导购网站具备较好的进步前景，不过随着着电商的进步，以哪种网站模式展示给买家，以哪种个性化服务来更好的适应电商进步的需要，这还是一个不可预测的未知数，需要更多的导购网站去探索和研究。
来源：快鲤鱼